小紅書社交電子商務(wù)推廣系統(tǒng)簡介

小紅書的特點(diǎn)

小紅書是國內(nèi)最大，發(fā)展最快的社交電子商務(wù)平臺之一，也是國內(nèi)眾多企業(yè)開展電子商務(wù)平臺重要的選擇之一。小紅書它匯集了電子商務(wù)、用戶產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）和產(chǎn)品評論元素。任何電子商務(wù)平臺都非常重視用戶購買產(chǎn)品的評論，所以小紅書平臺為他們提供了獲得建議和購買產(chǎn)品的真正機(jī)會。

第一大特點(diǎn)：流量非常大

它是全球最大的消費(fèi)類的 消費(fèi)者的口碑庫和社區(qū)電商平臺，它覆蓋到了全世界200多個國家和地區(qū)，目前是1.5億年輕消費(fèi)者的必備購物神器，它的月活超過了5000萬，每天新增的用戶有20萬以上，這款當(dāng)下最紅的APP來說女性粉絲的活躍度超級高，而且轉(zhuǎn)化率在抖音和微博等等APP當(dāng)中是位居榜首的。

大家知道在小紅書有個很明顯的特點(diǎn)，有很多的明星在小紅書上展示他們生活當(dāng)中的另外一面，他們這就無形當(dāng)中是在給它做代言，像范冰冰她的粉絲就已經(jīng)超過了1000萬了，還有張韶涵，劉嘉玲，黃圣依景甜，張玉琴等等眾多的明星，他們的粉絲都不下百萬，所以說小紅說她現(xiàn)在處于一個野蠻生長的狀態(tài)，龐大的明星陣容再加上他們的粉絲群體，現(xiàn)在這個流量池已經(jīng)接近兩個多億。

第二大特點(diǎn)：是精準(zhǔn)度很高

來小紅書的人，他們都是需要買東西的，因?yàn)樾〖t書他有商城，他將流量和變現(xiàn)這兩件事情其實(shí)是很緊密的結(jié)合在一起，小紅書在榜首就是因?yàn)樗姆劢z精準(zhǔn)度很高。

這個平臺粉絲獲取有效信息的時間很短，而且轉(zhuǎn)化的路徑也非常的短，比如說他想解決一個什么痛點(diǎn)問題，譬如減肥的或者是護(hù)膚的他有這類的痛點(diǎn)，當(dāng)他在小紅書里面看到了很多的解決方案以后，他就會尋找某產(chǎn)品來解決他的痛點(diǎn)問題。

而且讀者在小紅書上面能直接和分享筆記的這個分享者進(jìn)行溝通，比如說要鏈接或者是問在哪里購買的，他需要一個聯(lián)系方式，都能通過留言評論或私信都可以完成。如下面2張圖：

第三大特點(diǎn)：是分享型的購物平臺

分享是它的本質(zhì)，小紅書從剛開始起來的時候，是以分享境外購物旅游經(jīng)驗(yàn)的一個社區(qū)搭建起來的，所以在社區(qū)里面的筆記都是分享類的，不可以去明目張膽的去打廣告去做營銷，那除非你擁有一定量的粉絲群體，你可以選擇成為品牌合作人，然后可以和小紅書里面的品牌進(jìn)行合作，那你就可以給它上面的品牌做宣傳推廣。

他們喜歡分享時尚美妝，美食穿搭旅游情感文化等等有很多之類的博主明星，還有我們很多小紅書的使用群體，他們通過寫筆記發(fā)圖發(fā)視頻來分享日常生活中的一種購物體驗(yàn)，還有一部分就是用來引流吸粉的，還有的是打造KOL形象的，這些都是通過分享筆記來實(shí)現(xiàn)的。

小紅書有一類是喜歡看分享的年輕人，中國最年輕的白富美的聚集地，生活當(dāng)中他們買東西就是先看一遍，但測評他們有這種習(xí)慣先看一遍測評，然后通過這個筆記的使用分享者分享的體驗(yàn)來購物，學(xué)化妝，查攻略等等。

所以它的第四大特點(diǎn)是分享面很廣。

小紅書一直在激勵紅薯們不斷的去分享筆記，小紅書其實(shí)已經(jīng)涵蓋了生活的方方面面，包括護(hù)膚彩妝，影視，美食讀書，寵物母嬰等等，現(xiàn)在包括了男士穿搭汽車數(shù)碼這些，以后還會增加，我們自己在小紅書上進(jìn)行分享的時候，要選擇適合自己的分享話題，堅(jiān)持原創(chuàng)筆記分享。

平臺為了鼓勵用戶寫筆記，搭建了一個用戶成長體系，從尿布數(shù)到皇冠一共經(jīng)歷10個等級，只要你按照要求去積攢、去寫筆記，你的生產(chǎn)內(nèi)容不斷增加，那你的賬號就會隨著這個系統(tǒng)來不斷的升級，如下圖：

同樣平臺是以內(nèi)容話題做劃分的依據(jù)，開設(shè)了很多的垂直官方賬號，在寫筆記的時候你可以@這些官方賬號，一旦內(nèi)容被認(rèn)定為了優(yōu)質(zhì)文，優(yōu)質(zhì)筆記就會被官方錄用，官方會對這個內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的加工處理，然后再進(jìn)一步的推送，保持關(guān)注這些官方的賬號，你就能知道什么樣的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以你可以根據(jù)自己的內(nèi)容相關(guān)性來選擇這些垂直的賬號來進(jìn)行關(guān)注，如下圖：

第五大特點(diǎn)：受眾群體非常的年輕化

它的用戶以女性為主，而且男女的比例大概在1:9左右，年齡分布主要集中在18~35歲，這個年齡群體的人占大概70%左右，其中18~23歲的用戶大學(xué)生就是主力軍，因?yàn)樗麄兿矚g新鮮的事物，而且很愿意去嘗試為快速收獲而買單，100%的熱衷分享和反饋。

以及準(zhǔn)一線城市的女白領(lǐng)也占很大的比例，這些女性消費(fèi)欲望很強(qiáng)，購買能力也很強(qiáng)，所以在消費(fèi)能力上來看，很多人以為小紅薯他的消費(fèi)能力很弱，其實(shí)不是這樣子的，如果產(chǎn)品足夠好，用戶反饋也非常好，體驗(yàn)度很好的話，在小紅書群體里面，是能夠引起很廣泛的一個推廣，口碑傳播是非常的快，裂變也很快，后勁是非常足！

可以看到在這里有5大類話題關(guān)于收縮毛孔的，每一個話題的后面有具體數(shù)字人群，這個人群數(shù)就是瀏覽過這個話題集合的人群數(shù)量。我們發(fā)布筆記的時候選擇一個話題，需要在這幾大類里面選，然后你的內(nèi)容就會被放到這個大集合里面去，從而被關(guān)注這個話題的人看到。

第六大特點(diǎn)：推薦的機(jī)制精準(zhǔn)度百分百

小紅書還有很多的推薦策略，比如說我們剛開始注冊的時候，會引導(dǎo)用戶來對感興趣的內(nèi)容進(jìn)行篩選，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的選擇做計(jì)算機(jī)推薦，比如說他給你推明星或是大v的賬號給你去進(jìn)行關(guān)注增加你的信任度。

當(dāng)你經(jīng)常去逛小紅書看筆記，系統(tǒng)會把你列入活躍的用戶，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)慢慢獲得了你的數(shù)據(jù)，根據(jù)你瀏覽過的關(guān)鍵詞，看過的主題筆記給你做相關(guān)的推薦，它其實(shí)是和現(xiàn)在的各類搜索以及電商平臺是類似的。

接下來是實(shí)操部分的內(nèi)容，實(shí)操部分第一部分就是小紅書的基礎(chǔ)設(shè)置，如下圖：

小紅書成功組合了社交電子商務(wù)和付費(fèi)廣告

這個購物和共享平臺被視為一個真正的口碑共享社區(qū)，在一個應(yīng)用程序中提供許多功能。該應(yīng)用程序可作為進(jìn)入在線世界進(jìn)行瀏覽，搜索，社交和購物的起點(diǎn)。因此，年輕的人們每天要多次上小紅書。
在此平臺上，用戶可以共享涉及生活方式的所有領(lǐng)域的文本，圖像和短視頻，例如時裝，食品，旅行，化妝品和美容，健身，服裝和育兒產(chǎn)品。
小紅書使消費(fèi)者可以直接通過其應(yīng)用程序購買海外產(chǎn)品，因此吸引了全球品牌建立官方帳戶，開展KOL廣告活動和付費(fèi)廣告。

國際品牌如何在小紅書上做廣告？

小紅書提供了許多有償和無償方式向消費(fèi)者推廣品牌及其產(chǎn)品。這些方式包括開設(shè)正式帳戶，與KOL（主要意見領(lǐng)袖）合作以及傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告。在本文中，我們將分析這些類型的廣告，重點(diǎn)放在傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告上。

1、開設(shè)官方賬號
擁有正式帳戶是對真實(shí)性的保證。官方帳戶是一種與社區(qū)互動，提高品牌知名度并促進(jìn)銷售的方式。
有了官方帳戶，品牌商可以與追隨者分享新聞，發(fā)布圖片和視頻內(nèi)容，出售產(chǎn)品并回復(fù)粉絲評論和評論。如果您的內(nèi)容吸引了您的社區(qū)的興趣，則由于共享的類型和口碑平臺，您將很快看到您的關(guān)注者增加。此外，隨著關(guān)注者的增加，在傾向于不信任自己不認(rèn)識的品牌的中國用戶看來，您的品牌將更加可靠。
綜上所述，擁有一個正式帳戶使品牌有機(jī)會通過評論與用戶互動，并將查詢轉(zhuǎn)化為購買機(jī)會。



注：開設(shè)官方賬號需要哪些資料呢？

1. 公司名稱

2. 法人

3. 所有者的姓名，聯(lián)系方式和簽名

官方帳戶的注冊要比天貓或京東等平臺便宜得多。此外，與其他平臺（例如，微信和微博）相比，打開經(jīng)過驗(yàn)證的配置文件的要求和時間限制較少。
文件獲得批準(zhǔn)后，小紅皮書將開設(shè)商店并繼續(xù)為公司提供培訓(xùn)課程。培訓(xùn)提供了學(xué)習(xí)如何在平臺上銷售和優(yōu)化結(jié)果的途徑。

2、與有影響力的KOL合作
KOL是該平臺必須提供的最強(qiáng)大的廣告形式。原因是消費(fèi)者非常可疑，在完成購買之前，他們通常會在不同的在線資源中檢查品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量。
KOL受到強(qiáng)烈的尊重并擁有大量追隨者，因此正是對這一需求的回應(yīng)。他們被認(rèn)為是高度可靠的，非常了解他們的聽眾，因此知道向他們提供什么內(nèi)容。因此，與平臺上的影響者合作可以使您提高公司的知名度，公信力和吸引力。
因此，許多公司現(xiàn)在與平臺上的影響者和KOL合作。，例如Gucci，Perfect diary（中國彩妝品牌），都與名人和KOL緊密合作，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
小紅書“影響者平臺”是一個可容納約6000名影響者的數(shù)據(jù)庫，旨在將您與那些與您的利基和預(yù)算最相關(guān)的人聯(lián)系起來。



3、小紅書的傳統(tǒng)付費(fèi)推廣方式
-小紅樹彈出式廣告
當(dāng)您打開Xiaohongshu應(yīng)用程序時，將顯示彈出窗口。該公告還可以通過按頁面底部的小按鈕直接訪問品牌商店。
-小紅書綜合廣告
集成廣告出現(xiàn)在新聞中（在發(fā)現(xiàn)頁面和后續(xù)頁面中），顯示用戶訂閱的帳戶。通過在照片左側(cè)頁面底部的小按鈕“ Guanggao”（即“廣告”），可以向用戶建議帖子。

玩法1：中部達(dá)人鋪量

①方法描述與大概玩法：中腰部KOL數(shù)量最多，操作靈活，可以根據(jù)自身情況與達(dá)人筆記質(zhì)量，選擇商家提供內(nèi)容直發(fā)或讓達(dá)人自行原創(chuàng)發(fā)布。

怎么操作？1）針對當(dāng)下熱點(diǎn)，策劃筆記寫作方向、大概內(nèi)容、不同熱點(diǎn)下的筆記占比與關(guān)鍵詞占比。注意，文字容易解決，商家要嚴(yán)格把控好圖片，畢竟小紅書的封面圖對點(diǎn)擊率影響最大。2）招募、篩選達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。注意，在小紅書品牌合作人平臺招募+篩選。3）談妥收稿時間，排好發(fā)布時間；4）發(fā)布前對筆記進(jìn)行當(dāng)日熱點(diǎn)的嵌入與微調(diào)。5）根據(jù)新規(guī)，首選5000粉以上的品牌合作人。

②推廣效果：投中部達(dá)人主要是維持日常銷售，一般實(shí)操是頭腰比例1比5，分散投放，穩(wěn)定日常流量。

③適合的商家：適合所有人投放，成本低，易鋪量，持續(xù)投效果顯著。

玩法2：素人鋪量

①方法描述與大概玩法：素人鋪量，并不能直接促成成交，因?yàn)樗厝瞬痪邆涮栒倭εc影響力，主要還是要讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與體驗(yàn)感即可。

這類筆記生產(chǎn)速度快，成本低，無須太多技巧，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)即可。素人賬號要求也低，針對目前新規(guī)，這部分達(dá)人，肯定達(dá)不到品牌合作人要求，但無所謂，反正不用她們掛商品鏈接，無視新規(guī)，繼續(xù)操作即可。

批量產(chǎn)內(nèi)容，可在小紅書品牌合作人平臺對接MCN機(jī)構(gòu)解決或自己找路子解決。素人筆記字?jǐn)?shù)一般不超過300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個品牌每天筆記投放量30篇內(nèi)，投多了直接屏蔽。

②推廣效果：素人筆記求量不求質(zhì)，推廣效果以展現(xiàn)數(shù)量為準(zhǔn)，值得注意的是，因?yàn)槠脚_對品牌的廣告投放量控制嚴(yán)格，所以投放時，要留意筆記是否被刪除或收錄。

③適合的商家：適合所有商家在運(yùn)營初期操作，小紅書獲取流量的基石。

玩法3：品牌賬號運(yùn)營

顧名思義就是官方賬號運(yùn)營，功能類似公眾號，任何品牌都可開通，能發(fā)筆記、與粉絲聊天互動，用戶也可以從賬號首頁直接跳轉(zhuǎn)到店鋪。建議每周一次，定期更新筆記。

對于需要控制預(yù)算的客戶，我的建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞，帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。 在這里插一句，推廣時間，初期和中期沒必要請達(dá)人推廣，鋪筆記為主，很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會更高）的投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。

玩法4：信息流投放

①方法描述：今年4月，小紅書推出了信息流投放業(yè)務(wù)，分兩塊，一塊是信息流內(nèi)容投放，一塊可以稱之為小紅車。信息流投放物料是筆記，商家通過定向人群投放以增加筆記曝光量，須提前報(bào)備。另一個小紅車，類似淘寶直通車，商家通過對關(guān)鍵詞競價來提高頁面排名，投放物料是商品、筆記或H5。

②推廣效果：目前業(yè)內(nèi)拔尖的商家，投放ROI可達(dá)1:4，投稿人實(shí)測1:1，持續(xù)研究中。

③適合的商家：目前信息流只針對部分商家開放，需要申請。

玩法5：私信群發(fā)

①方法描述與大概玩法：私信群發(fā)是品牌賬號針對粉絲發(fā)送私信，私信內(nèi)容可以是問候、圖文、優(yōu)惠券、商品、筆記等。實(shí)測，5萬粉絲，平臺分2天發(fā)完。

②推廣效果：私信群發(fā)主要針對關(guān)注品牌賬號的意向客戶或老客戶，此功能免費(fèi)，每月4次權(quán)限。

③適合的商家：目前針對部分商家開放。

值得一提的是，與大多數(shù)電商平臺一樣，銷量起來后，平臺會進(jìn)一步補(bǔ)貼商家，如給予搜索排名top榜、品牌專場、類目推薦、搜索品牌詞、商品類目排行榜等資源支持。

推廣時不能做的事

為了使內(nèi)容可靠和真實(shí)，《小紅書》和國家廣告法規(guī)禁止公司使用諸如``最好''，``最多''，``豪華''，``高檔''等語言。像這樣的小紅書應(yīng)用程序：
- 嘗試防止公司誤導(dǎo)用戶銷售其產(chǎn)品。
-僅允許提供可信賴的內(nèi)容，并嘗試通過檢查信息來滿足其客戶的需求。
幾年來，小紅書越來越成為一個廣告平臺。但是，通過努力維護(hù)內(nèi)容的真實(shí)性，小紅書并未大規(guī)模托管它。

對于小紅書，此過程可能不是最佳策略，主要有兩個原因：
-由于此選項(xiàng)是新選項(xiàng)，因此尚未將有關(guān)用戶及其興趣的信息有效地用于平臺定位。
-中國用戶對廣告沒有太大信心，但更喜歡用戶的建議。
 

在小紅書開設(shè)商店

助應(yīng)用內(nèi)在線商店，小紅樹使購物變得更加輕松。實(shí)際上，由于采用了這種模型，因此不需要用戶退出應(yīng)用程序，而是可以通過移動支付系統(tǒng)在應(yīng)用程序內(nèi)快速進(jìn)行購買。
該平臺的用戶可以直接去品牌商店，也可以在他們看到圖片，視頻并單擊它們來購買產(chǎn)品時看到購買（超鏈接）鏈接。
小紅樹上主要有兩種類型的商店：
-其中一個由小紅書自營（小紅書支持您的產(chǎn)品并預(yù)先購買）
-一個由注冊品牌運(yùn)營（公司創(chuàng)建自己的商店）

如何開設(shè)自己的小店

 
 
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